KİŞİLERİ ETKİLEME VE İKNA ETME  

19 Aralık 2015
0 Yorum Yapıldı Yorum Yaz
537 defa okundu.
KİŞİLERİ ETKİLEME VE İKNA ETME   

mustafa kılınç resim“Bir kişinin davranış kalıplarını bilmek onu fethetmektir.”

Mustafa Kılınç

Belki de kişiler arasındaki etkileşim ve ikna etmenin en büyük zorluğu, neyin ne zaman yeterli olduğunu bilmektir. İletişimi başlatmak ve bitirmek için ne düzeyde bir iletişim kanalı kullanacağınızı bilmek çok önemlidir.

Kişileri etkileme ve ikna etmede en önemli sır; bir kişiye ihtiyaç duyduğu miktar ve derinlikte bilgi vermektir. Çünkü her birey, dünyayı kendi zihinsel haritalarına göre algılar. Kişilerin bilgileri alması ve harekete geçirmesinde kendilerine özgü kullandığı zihinsel filtreleri vardır. Kişilerin dünya modeline girmediğiniz sürece etkili ilişki ve iletişim kuramazsınız. Kişiler dünyayı, görüntüler sesler, hisler, tatlar, kokular ve yağ molekülleri aracılığı ile algılar. Bir kişinin ikna edilmesi ancak o kişinin Temsil Sistemlerine uyum sağlamak ve onları bilmekle mümkün olur. Bazı kişilere bir şeyin doğru görünmesi, duyduklarına inanması, ya da doğru olduğunu hissetmeleri fikri onların temsil sistemlerini oluşturur. Temsil sistemleri kişilerin ikna olmalarında ve karar vermelerinde etkilidir. Bu konuda kendi davranış kalıplarınızın ve dünyayı algılama sisteminizin ne olduğunu bilmek ister misiniz? Elbette ki karşınızdaki kişilerin davranış kalıplarından önce sizi ‘SİZ’ yapan kalıpların farkında olmak çok önemlidir.

 

Şimdi aşağıdaki konular üzerinde sadece düşünün, ancak sadece ‘kendi’ kalıbınızı düşünün.

 

  • Bir şeyin güvenirliliği konusunda ikna olmanızda sizin için ne önemlidir?
  • Kişilere inanmanıza ne sebep olur?
  • Davranış biçiminize, yol haritanıza nasıl karar verirsiniz?
  • Kararlarınızı, hangi faktörler etkiler?
  • Kendinizle olan, karşınızdaki kişilerle olan kararlarınızı hangi faktörler etkiler?
  • Değişik düşünceleri nasıl ölçüp değerlendirirsiniz?
  • Gördükleriniz, duyduklarınız ya da hissettikleriniz mi sizi daha fazla ikna eder?
  • Yaptığınız bir seçimin doğru olduğundan emin olmanızda ne etkilidir?
  • Emin olduğunuzdan emin misiniz?

ËŞimdi; Bir satıcının tavsiyesine dayanarak bir şey aldığınız herhangi bir anı düşünmenizi istiyorum.

  • Sizi ikna etmede kullandığı kelimeler nelerdi?
  • Belki de kullandığı ses tonu ya da duyduklarınızdaki içtenlik mi etken oldu?
  • Ya da bütün faktörler (fiyat, şekil, özellikler vb.) size uygundu? Hangisi sizin ikna olmanızı sağladı?
YORUMLAR Bu Yazıya Henüz Yorum Yapılmadı.. Belki İlk Yorumu Sen Yapmalısın..

SOSYAL MEDYA BİZİ TAKİP EDİN

Nude straight boys with monster cocks gay Fucking the Nerd - straight, boys, Nude Nasty Gay fuck 1 - Nasty, fuck, Gay Blacks On Boys - Gay Bareback BBC Nasty Gay Fuck 08 - Blacks, On, Boys Blacks On Boys - Hardcore Interracial Gay Fuck Video 13 - Blacks, On, Boys Blacks On Boys - Nasty Hardcore Interracial Gay Fuck 02 - Boys, Blacks, On